Als ik de krant opensla, lees ik vooral wat er niet kan. Strengere regels, box 3, bouwkosten die door het dak gaan, netcongestie en een markt die op slot zit. Het klopt allemaal. En toch zit ik elke week aan tafel met mensen die kopen en verkopen.
De tijd dat je een woning met een paar aardige foto's op Funda zet en rustig achterover leunt, is voorbij. Wat er voor in de plaats komt, is meer werk. Maar het levert ook meer op.
Wij verkopen pas als een woning er klaar voor is
Kopers zijn voorzichtiger geworden, dat merk ik dagelijks. Maar voorzichtig is iets anders dan afwezig. Ze willen nog steeds betalen, alleen moet het plaatje kloppen. Niet globaal, maar tot in de details.
Daarom gaat bij ons de verkoop pas van start als een woning er echt klaar voor is. En dan kijken we ook naar oplossingen die je van een makelaar niet verwacht:
- Er komt eerst een schilder of een klusteam langs. Vaak zijn het kleine dingen die een koper in zijn hoofd optelt tot een groot bedrag.
- Een loze ruimte wordt een slaapkamer. Een zolderhoek of een te grote overloop is soms een kamer die niemand had geteld.
- We kopen er een parkeerplaats bij. In deze stad is dat voor een deel van de kopers doorslaggevend, en zonder zoeken ze gewoon verder.
- We regelen een tijdelijke huurwoning als een verkoper tussen twee huizen in komt te zitten.
Want een detail dat niet klopt, kost aan de onderhandelingstafel altijd meer dan wanneer je het vooraf oplost. Hoe we dat aanpakken staat bij onze verkoopdienst.
Waarom ik vaak al aan tafel zit voordat er gekocht is
Diezelfde manier van werken trek ik door naar ontwikkelaars en beleggers. Het liefst zit ik er vroeg bij, soms nog voordat een pand of kavel is gekocht.
Zonder buitenlands kapitaal wordt er in deze stad een stuk minder gebouwd. En als de marges krapper worden, moet je scherper worden. Dus denk ik vanaf de eerste schets mee: over vergunningen, over de haalbaarheid, over funderingsonderzoek bij een splitsing. Maar net zo goed over wat je kunt toevoegen.
In Amsterdam-Zuid adviseerde ik laatst om een lift in te bouwen. Dat kost vierkante meters, en daar schrikken mensen eerst van. Maar een lift opent de bovenste verdiepingen voor kopers die anders niet eens komen kijken. Zulke keuzes maak je aan het begin, niet als de tekeningen al bij de gemeente liggen.
Geen dertien-in-een-dozijn presentatie
Als een pand klaar is, vraagt dit om meer dan de standaardpresentatie. Het vinden van de juiste koper draait om vertrouwen, om gevoel, om het moment dat iemand binnenloopt en denkt: hier wil ik wonen.
Elk bijzonder pand heeft iets eigens, en dat vertalen we naar beeld. We werken met vaste regisseurs en videografen. Voor de ene woning laten we een pianist spelen in de kamer en vliegen we bij het eerste licht met een drone over het water. Voor een ander pand zetten we een sloep of een klassieke auto in. Geen filmpje omdat het hoort, maar beeld dat past bij wie er gaat wonen.
Op onze showcase-pagina zie je van elke vorm echt werk. Hoe we daar per verkoop een plan van maken, staat in Elke verkoop is een productie.
Over de grens werkt het twee kanten op
Ik kijk graag over de landsgrens. Via het Qualis-netwerk help ik buitenlandse kopers hun weg te vinden in Groot-Amsterdam. En andersom begeleid ik Nederlandse beleggers die hun vermogen in buitenlands vastgoed willen steken, van een tweede woning tot een investering op Ibiza.
Wat daarbij komt kijken, van financiering tot de lokale gang van zaken, staat in Een tweede huis in het buitenland kopen. Ons eigen buitenlandse aanbod vind je op de internationaal-pagina.
Waar ik in blijf geloven
Mijn overtuiging is simpel: schaars vastgoed op een gewilde locatie houdt zijn waarde. Aandelen schommelen, en wat er met de inflatie gebeurt weet niemand precies. Een goed pand op een goede plek is daar minder gevoelig voor.
Dat is geen garantie en die ga ik ook niet geven. Wie nu koopt of verkoopt zonder plan, merkt dat de markt minder vergevingsgezind is dan een paar jaar terug. Wie wel een plan heeft, vindt nog steeds ruimte. Dat is precies waar het werk zit.
Dit verhaal in de bijlage van Het Financieele Dagblad
Een eerdere versie van dit verhaal verscheen als partnerbijdrage in Contentway, een bijlage bij Het Financieele Dagblad.
Bekijk de oorspronkelijke publicatie als pdf. De editie staat ook in de krant op fd.nl.
Benieuwd wat dit voor jouw woning of project betekent? Plan een kennismaking, dan kijken we er samen naar.